Kommer du ihåg hur vi brukade leta efter saker på nätet? Det var inte så länge sedan, men det känns redan som en svunnen tid. Du satte dig vid datorn, knappade in "bästa löparskorna 2023" på Google, och sedan… ja, sedan började jobbet. Du klickade dig in på en länk, läste lite, backade tillbaka, klickade på nästa länk, jämförde priser på en tredje sajt, och efter en halvtimme hade du kanske en uppfattning om vad du ville ha.

Det var tider det. Lite som att gå till biblioteket och leta i kartoteket.

Men nu? Nu har spelreglerna förändrats totalt. Din kund sitter inte och jämför tio olika flikar längre. De plockar upp mobilen och frågar ChatGPT, Gemini eller Perplexity: "Jag har breda fötter, springer mest i skogen och har en budget på 1500 kr. Vilka skor ska jag köpa?"

Och vips – ett svar. Ett enda, sammanfattat, klockrent svar med tre rekommendationer.

Om din produkt är en av de tre? Grattis, du har precis vunnit kunden. Om inte? Då spelar det ingen roll hur bra din vanliga SEO är. Du finns inte i konversationen.

Välkommen till en ny era av digital synlighet. Det här är inte längre bara SEO. Det är GEO – Generative Engine Optimization. Och om du driver e-handel är det här förmodligen den viktigaste artikeln du kommer läsa i år.

Luta dig tillbaka, ta en kopp kaffe (eller te, vi dömer ingen), så ska vi på HAARP guida dig genom djungeln av AI-rekommendationer.

Vad i hela friden är GEO?

Okej, låt oss reda ut begreppen innan vi går in på det tekniska. Du har säkert koll på SEO (Search Engine Optimization) – konsten att hamna högst upp på Google när någon söker på dina nyckelord. Det handlar om att flörta med Googles algoritm så att den placerar din länk på den åtråvärda förstasidan.

GEO (Generative Engine Optimization) är nästa steg i evolutionen.

Istället för att optimera för en sökmotor som visar en lista med länkar, optimerar du för en AI-motor som ger direkta svar.

Tänk dig skillnaden så här:

• Traditionell SEO: Google är en bibliotekarie som pekar på en hylla och säger: "Här är tio böcker om löpning. Läs dem själv och se vilken du gillar."
• GEO: AI:n är en personlig shopper som har läst alla böcker, alla recensioner och alla forumtrådar. När du frågar, säger den: "Baserat på vad du berättade, så är de här skorna bäst för dig eftersom de har extra stöd för hålfoten, vilket många andra med din fotform uppskattar."

Skillnaden är enorm. I SEO slåss du om klick. I GEO slåss du om att bli citerad och rekommenderad som svaret på problemet.

Varför e-handlare måste bry sig (nu, inte sen)

Du kanske tänker: "Äh, folk googlar väl fortfarande?" Absolut, det gör de. Men beteendet förändras snabbt, särskilt när vi ska köpa saker. Vi har blivit bekväma. Vi vill inte göra grovjobbet med research själva. Vi vill att någon (eller något) ska göra det åt oss.

När en potentiell kund använder en AI för att hitta produkter, ställer de inte bara sökfrågor. De för en dialog.

• "Hitta en present till min pappa som gillar golf och whisky."
• "Vilken robotgräsklippare klarar branta slänter bäst?"
• "Jämför X med Y, vilken är mest prisvärd?"

Om din webbutik inte är optimerad för att AI:n ska förstå exakt vad du säljer, vem det är till för, och varför det är bra, kommer AI:n att ignorera dig. Det är hårt, men sant.

Så, hur "tänker" en AI?

För att lyckas med GEO måste vi förstå hur dessa AI-modeller fungerar. De är inte magiska, även om det ibland verkar så. De är egentligen bara extremt avancerade "gissningsmaskiner" som tränats på i princip hela internet.

När ChatGPT rekommenderar en produkt gör den det baserat på sannolikhet och kontext. Den tittar på:

1. Fakta: Vad säger din hemsida om produkten? (Material, pris, användningsområde).
2. Auktoritet: Vad säger andra om din produkt? (Recensioner, "bäst i test"-listor, forum).
3. Relationer: Hur hänger din produkt ihop med kundens problem?

Till skillnad från Google som letar efter nyckelordet "röda strumpor", försöker AI:n förstå meningen bakom "strumpor som inte syns i låga sneakers men ändå sitter kvar på hälen".

Ditt uppdrag är att mata AI:n med så tydlig och strukturerad information att den känner sig trygg med att rekommendera just dina grejer. Och vet du vad det bästa är? Många av principerna liknar det vi redan gör inom SEO, men med en ny twist.

3 Strategier för att vinna AI:ns hjärta

Nu går vi in på det praktiska. Hur får du din e-handel att bli AI:ns bästis? Här är tre strategier som vi på HAARP ofta pratar om med våra kunder.

1. Strukturerad data – AI:ns modersmjölk

Det här låter tekniskt och tråkigt, jag vet. Men häng kvar, för det här är guldgruvan.

AI-modeller älskar struktur. De hatar gissningslekar. Om du har en produktsida där priset står i en bild och lagerstatusen är gömd i en lång text, då blir AI:n förvirrad.

Lösningen stavas Schema Markup (Strukturerad data).

Det är en bit kod som ligger bakom kulisserna på din hemsida och berättar för sökmotorerna exakt vad som är vad. Det är som att sätta namnlappar på allt i skafferiet.

• "Det här är priset: 499 kr"
• "Det här är valutan: SEK"
• "Det här är lagerstatus: I lager"
• "Det här är snittbetyget från kunder: 4.8 av 5"

När en AI skannar din sida och ser denna snygga, uppmärkta data, tänker den: "Aha! Här är en källa jag kan lita på." Det ökar chansen markant att din produkt dyker upp när någon frågar: "Visa mig byxor under 500 kr som finns i lager."

Har du ingen koll på kod? Ingen fara. De flesta moderna e-handelsplattformar har stöd för detta, och behöver du hjälp att finjustera det så är det precis sånt vi hjälper till med när vi bygger hemsidor.

2. Bli omskriven (Brand Authority)

Här kommer den sociala biten. AI:n litar inte bara på vad du säger om dina produkter. Den litar mer på vad andra säger.

Om ChatGPT ska rekommendera "bästa hudvården för vintertorr hy", kommer den att skanna av internet efter konsensus. Om din produkt nämns i bloggar, tidningsartiklar, forum (som Reddit och Flashback) och har många verifierade recensioner, då klättrar du på listan.

Det här kallas för Digital PR.

• Recensioner är allt: Uppmuntra dina kunder att lämna detaljerade recensioner. En recension som säger "Bra produkt" är okej. En som säger "Den här krämen räddade mina händer under skidresan i Åre när det var -15 grader" är GEO-guld. Varför? För att den ger AI:n kontext (skidresa, kyla, torra händer).
• Synas i listor: Försök att få dina produkter med i "Topp 10"-listor hos bloggare eller branschsajter. AI-modellerna älskar att sammanfatta dessa listor.

Det handlar om att bygga ett varumärke som internet "pratar om". Ju mer surr, desto större chans att AI:n plockar upp det.

3. Konversationsvänligt innehåll

Glöm de gamla SEO-texterna där man tryckte in nyckelordet "billig cykelhjälm" femton gånger i en text som knappt gick att läsa. Det funkar inte längre.

För att ranka i AI-svaren måste du skriva innehåll som svarar på frågor. Tänk FAQ, men på steroider.

Om du säljer kaffebönor, skriv inte bara en produkttext som listar smaknoter. Skapa innehåll som svarar på:

• "Vilket kaffe passar bäst till havremjölk?"
• "Varför smakar mitt kaffe surt?"
• "Skillnaden mellan ljusrost och mörkrost för nybörjare."

När du svarar på dessa frågor direkt på din sajt (kanske i en blogg eller en utökad produktbeskrivning), serverar du AI:n svaret på ett silverfat. När nästa person frågar sin AI-assistent om kaffe till havremjölk, är det din text den citerar.

Det här kräver en hel del skribent-jobb, men det är också något som bygger enormt förtroende hos dina mänskliga besökare. Win-win!

SEO vs GEO – En snabb jämförelse

Det kan vara lite rörigt att hålla isär begreppen. Här är en enkel lathund för att se skillnaden:

Men Google Ads då? Är det dött?

Absolut inte! Snarare tvärtom. I en värld där det organiska söket förändras, är betald annonsering fortfarande det snabbaste sättet att synas högst upp.

Google själva integrerar nu AI direkt i sökresultaten (du kanske har sett "AI Overviews" som börjar dyka upp). Här kommer annonser fortfarande att ha en framträdande plats. Att köra en smart kampanj med Google Ads är ofta det perfekta komplementet till din GEO-strategi.

Tänk på det som två spår:

1. Ads: Ger dig synlighet idag. Du betalar för platsen.
2. GEO/SEO: Bygger din grundmur för framtiden. Du förtjänar platsen.

De flesta framgångsrika e-handlare vi jobbar med kör en mix. De använder annonsering för att driva försäljning direkt, samtidigt som de bygger upp sitt innehåll och sin data för att fånga upp de som söker via AI.

Framtiden är redan här (och den är röststyrd)

Vi kan inte prata om AI och GEO utan att nämna röstsök. "Hej Google", "Siri", "Alexa". I takt med att AI-assistenterna blir smartare, kommer vi prata mer med dem.

När du står i köket med kladdiga händer och ropar till din smarta högtalare: "Beställ mer diskmedel som är miljövänligt", då vill du vara det diskmedlet som AI:n väljer.

Det här ställer ännu högre krav på det vi pratade om tidigare: kontext. Om din produkt heter "SuperDisk 2000" säger det ingenting. Om den heter "SuperDisk – Miljövänligt diskmedel för känslig hud", då har du genast ökat dina chanser att bli vald av rösten i högtalaren.

Hur HAARP hjälper dig att navigera i detta

Känns det övermäktigt? Det är fullt förståeligt. Du driver företag, du har inte tid att sitta och analysera hur språkmodeller tolkar JSON-LD-kod eller hur man skriver den perfekta konversations-prompten.

Det är här vi kommer in i bilden.

På HAARP är vi lite av nördar när det kommer till sånt här. Vi älskar att grotta ner oss i algoritmer, oavsett om det är Google, Meta eller den senaste AI-modellen.

Vi kan hjälpa dig med:

• Analys: Hur ser din e-handel ut i AI:ns ögon idag?
• Teknik: Vi ser till att din hemsida har rätt strukturerad data så att robotarna förstår vad du säljer.
• Innehåll & Strategi: Vi hjälper dig ta fram texter som svarar på kundernas faktiska frågor (GEO) och samtidigt rankar på Google (SEO).
• Annonsering: Medan vi bygger upp din organiska närvaro, ser vi till att kassan klirrar med hjälp av effektiva Google Ads-kampanjer.

Vi tror inte på krångliga facktermer (även om vi råkade använda några i den här texten, förlåt!). Vi tror på resultat. Och vi tror på att småföretagare förtjänar samma verktyg och möjligheter som de stora jättarna.

Sammanfattning: Din checklista för GEO

Om du bara ska ta med dig fem saker från den här långa texten, låt det bli detta:

1. Sluta tänka bara nyckelord. Börja tänka frågor och svar.
2. Fixa din data. Se till att priser, lager och produktinfo är tydligt uppmärkta (Schema Markup).
3. Jaga recensioner. Få folk att prata om dina produkter online. Det matar AI:n med förtroende.
4. Var specifik. AI älskar detaljer. "Röd tröja" är dåligt. "Röd stickad ulltröja för kalla vinterdagar" är bra.
5. Ha tålamod, men börja nu. GEO är ett maraton, inte en sprint. Men de som börjar springa nu kommer ha ett enormt försprång när klungan vaknar.

Marknadsföring är i ständig förändring. För tio år sedan handlade allt om att lura in folk på en landningssida. Idag handlar det om att vara den mest hjälpsamma resursen i rummet – oavsett om rummet är en sökresultatsida eller en chattbot.

Vanliga frågor om GEO för E-handel

Vad är egentligen skillnaden mellan SEO och GEO?
‍Tänk på det så här: SEO handlar om att få en sökmotor (som en bibliotekarie) att visa din länk i en lista. GEO (Generative Engine Optimization) handlar om att få en AI (som en personal shopper) att rekommendera din produkt direkt. I SEO slåss du om klick, i GEO slåss du om att bli det valda svaret.

Är Google Ads dött nu när AI tar över?
‍Absolut inte. Google Ads är fortfarande det snabbaste sättet att få synlighet och driva försäljning "idag". GEO är en långsiktig strategi för att bygga din grundmur för framtiden. De flesta framgångsrika e-handlare kör en mix: Ads för omedelbar försäljning och GEO/SEO för att bygga långsiktig auktoritet.

Vad är det viktigaste tekniska jag måste fixa för min webbutik?
‍Det korta svaret är Strukturerad Data (Schema Markup). Det är kod som fungerar som "namnlappar" för AI:n, där du tydligt berättar vad som är pris, lagerstatus, valuta och kundbetyg. Utan detta måste AI:n gissa, och AI-modeller gillar inte att gissa.

Hur ska jag skriva produkttexter för att synas i AI-svar?
‍Sluta med "keyword stuffing" och börja svara på frågor. AI-modeller letar efter kontext och lösningar. Istället för att bara lista tekniska specifikationer, svara på frågor som "Vilket kaffe passar bäst till havremjölk?" eller "Varför är denna hudkräm bra på vintern?". Skriv som om du pratar med en kund i butiken.

Är du redo att framtidssäkra din e-handel? Hör av dig till oss så tar vi en kaffe (digitalt eller på riktigt) och pratar om hur vi kan få AI:n att börja jobba för dig.

Vi hörs!
// Vännerna på HAARP